Mês: abril 2021

Novas estratégias de gestão para tempos de transformação digital

Quando nos referimos a princípios fundamentais profissionais, a premissa de que “sempre foi assim” ou “nunca será diferente”, precisa ser completamente atualizada.

As regras de como as empresas devem operar no mercado para alcançarem sucesso estão mudando juntamente com outras questões básicas estratégicas para atingirem objetivos previamente delineados.

Dessa forma, repensar os pressupostos fundamentais estratégicos que permitam utilizar tecnologias digitais transformadoras é uma das novas exigências que se impõe aos empreendedores para migrarem o modelo de seus negócios do analógico para o digital.

Entre os fatores mais importantes a serem observados nas estratégias das empresas para viabilizar resultados ainda melhores, temos os seguintes pressupostos:

Clientes – se conectam e interagem dinamicamente, por meios e modos que estão mudando suas relações entre si e com as empresas, influenciando-se reciprocamente e construindo a reputação das empresas e das marcas.

Competição – cooperação e competição, antes contrárias, podem existir no mesmo modelo de negócios entre rivais do mesmo setor.

Dados – como as empresas produzem, gerenciam e usam a informação. São componentes fundamentais de como funcionam, se diferenciam nos mercados e geram novo valor.

Inovação – processo pelo qual novas ideias são desenvolvidas, testadas e lançadas no mercado. Encarar a inovação como base no aprendizado contínuo por experimentação rápida é essencial para as empresas.

Valor – o que a empresa/negócio entrega aos clientes, isto é, qual é proposta de valor?

Essas valiosas dicas podem apoiar o seu processo decisório e garantir que “velhas” restrições empresariais e profissionais sejam superadas e que novas possibilidades surjam, gerando incríveis oportunidades.

E como estão suas estratégias suas estratégias de inovação e transformação digital?

Vamos conversar a respeito de suas expectativas e necessidades e como, você e sua empresa/negócio, podem impactar clientes e mercados diante dos desafios nos campos estratégico, organizacional, estrutural, comportamental, de comunicação e marketing, de processos, de vendas e de gestão de resultados?

Me chame pelo Whatsapp (31-99129-4715) ou no e-mail: mauriciotadeu@waysgestaoempresarial.com.br

Do Analógico para o Digital

Os últimos tempos têm exigido de todas as empresas e seus profissionais uma enorme reflexão sobre as regras de negócios.

Elas apresentam mudanças em todos os setores de atividade, fundamentalmente em razão da transformação digital com o surgimento de novas tecnologias disruptivas que modificam modelos e processos de negócios.

A transformação digital, ao contrário de muitos pensamentos empresariais negativistas, não tem a ver com tecnologia, mas sim com novas estratégias, e novas formas de pensar e agir

O que basicamente distingue o papel dos empreendedores na gestão tradicional (analógica) para a gestão moderna (digital) reside no fato de que antes os líderes na atividade-analógica usavam a tecnologia para otimizar processos, agora na atividade-digital devem focar na estratégia para reimaginar e reinventar o seu modelo de negócio.

E, por isso, é demasiadamente importante pensar de maneira diferente sobre como compreendemos e criamos valor para os clientes.

Nesse analógico para o digital a forma como nos conectamos com os clientes e lhe oferecemos valor foi absolutamente transformada. Antes, simples transmissão de mensagens e fornecimento de produtos/serviços aos clientes, hoje relação interativa, participação dinâmica, mensagens e avaliações mais influentes do que a própria propaganda. 

Do analógico para o digital

Até a forma de competição está alterada, pois empresas do mesmo setor não concorrem mais somente entre si, mas também com negócios de outros setores de atividade, que podem levar parte dos clientes com ofertas digitais. Ao mesmo tempo podem se tornar cooperadas em outra área de negócios.

São muitos os desafios na transformação dos negócios tradicionais para tecnologias digitais. É imprescindível testar novas ideias (ouça seus gestores, seu time!); faça uso da experimentação permanente (verifique novas possibilidades!); mantenha-se ligado no aprendizado contínuo (por repetição!); e interaja com clientes (descubra o que eles valorizaram e pode ser possível mudar com muita rapidez com ofertas dos concorrentes!).

Vamos conversar sobre os desafios que você tem na sua atividade profissional, na sua empresa ou negócio para se reimaginar e se reinventar?

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O valor do tempo para o empreendedor

Atualmente temos uma “avalanche” de ofertas digitais de produtos e serviços, convites para participações em liveswebinários, workshops e reuniões virtuais. Muitos reclamam da imensa pauta e da dificuldade de seleção para acompanhar a velocidade de todas as inovações e mudanças.

Mas, ao ouvir essas ponderações, pergunto-me:

Será que a hora é de reclamar mesmo? Ou de agradecer pelas inúmeras oportunidades de aprendizado, crescimento e de desenvolvimento pessoal e profissional que o momento nos oferece?

Para empreendedores de sucesso não vale só “pensar fora da caixa”, mas sim ser dono da caixa. Eles não nascem completamente prontos para se tornarem empreendedores, acredita-se que podem se desenvolver por meio de uma combinação de processos de coaching, educação e experiência.

Nessa perspectiva, compartilho com você uma reflexão sobre o valor do tempo:

  • Para você perceber o valor de UM ANO, pergunte a um estudante que repetiu o ano.
  • Para você perceber o valor de UM MÊS, pergunte para uma mãe que teve o seu bebê prematuramente.
  • Para você perceber o valor de UMA SEMANA, pergunte a um editor de um jornal semanal.
  • Para você perceber o valor de UMA HORA, pergunte aos enamorados que estão esperando para se encontrar.
  • Para você perceber o valor de UM MINUTO, pergunte a uma pessoa que perdeu um avião.
  • Para você perceber o valor de UM SEGUNDO, pergunte a uma pessoa que conseguiu evitar um acidente.
  • Para você perceber o valor de UM MILISEGUNDO, pergunte a alguém que venceu a medalha de prata em uma Olimpíada.

Pare e pense!

O que você tem feito com o seu tempo?

Você tem senso de urgência e autodisciplina para fazer seu negócio prosperar? E como equilibra resultados pessoais e profissionais?

Lembre-se que a “procrastinação é a assassina natural da oportunidade” (Victor Kiam).

Vamos conversar sobre as suas oportunidades de carreira e de negócios, envolvendo também gestão do tempo, produtividade, agenda e resultados extraordinários?

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Uma questão de vendas ou de atitude?

Estamos diante de um “novo mundo das vendas” que se caracteriza por clientes cada vez mais conectados, exigentes, seletivos e bem informados, com inúmeras opções à sua frente, concorrentes melhores, margens de lucro menores e ofertas similares, exigindo de cada um de nós uma série de novas competências, habilidades, comportamentos e atitudes que nos permitam transformar sonhos em realidade, e o mais importante: ajudar os nossos clientes na resolução dos seus problemas e na realização dos seus sonhos, como nos relata J.R. Noronha em “Vendas – Como faço?”

Uma questão de vendas ou de atitude?

Independentemente das técnicas e da metodologia que você tem utilizado, é importante frisar que “vender” faz parte de nosso cotidiano – “Tudo é Venda”! E a criatividade é cada vez mais exigida de todos nós!

Estamos vendendo o tempo todo através de nossas “atitudes”, “comportamentos”, “comunicação”, “apresentação”, esta última destacadamente também pela identidade visual de nossa marca (formato, cores, mensagem da logo), de posicionamento em redes sociais e, principalmente, do conteúdo que transmitimos para a sociedade e potenciais clientes por meio das ferramentas adequadas de marketing digital. Em outras palavras, significa dizer que influenciamos pessoas e profissionais em todas as nossas relações.

Portanto, observe que os principais desafios em vendas, antes, durante e após período pandêmico, nos levam a indagar quais são as melhores ações para respondermos de maneira mais ampla possível aos questionamentos relacionados ao cotidiano de vendas, sobre carreira, preparação, atendimento, comunicação, negociação, liderança e marketing pessoal?

Entre tantas buscas pela assertiva nas vendas, temos o seguinte:

– Como melhorar meus resultados de vendas?

– Como manter-me motivado em tempos difíceis?

– Como melhorar minhas habilidades de negociação?                                                                                  

– Como transformar meus clientes em seguidores e defensores da minha marca?

– Como administrar meu tempo?

– Como me preparar melhor?

– Como lidar melhor com as objeções dos clientes?

– Como usar as redes sociais para me posicionar e vender?

Uma questão de vendas ou de atitude?

Vamos conversar mais sobre o assunto? Me chame pelo whatsapp (31 – 99129-4715) ou no e-mail: mauriciotadeu@waysgestaoempresarial.com.br